，要‘性价比+新鲜感’；中间层是‘25-30岁职场新人’，要‘通勤百搭+显瘦’；最外层是‘30+妈妈\/管理者’，她们需要‘一衣多穿+隐藏功能’——比如带哺乳口的西装、能装电脑的托特包，这些需求你们直播间提过，但选品时没落地。”
商品组组长眼睛一亮：“上周有个妈妈粉留言说‘穿连衣裙没法抱孩子’，您觉得怎么改？”
“很简单，加条可拆卸腰带。” 他随手在纸上画了个示意图，“系上是显瘦连衣裙，解开就是宽松罩衫，腰部再缝个暗袋放纸巾——这不比单纯推‘妈妈装’更戳心？”
会议室里的键盘敲击声突然密集起来。陈野注意到，陈静静悄悄把他画的“需求分层图”拍了照，设成了手机壁纸——而这位曾在玄铁群用数据“狂轰滥炸”的“图表刺客”，此刻正被运营团队围着问“下一期直播数据脚本怎么设计”，袖口还沾着刚才蹭到的白板笔颜料。
三、直播间的“数据反哺”
两周后，陈静静的直播间多了个“数据小黑板”。
“欢迎今天的特邀嘉宾——‘图表分析师’！” 陈静静笑着把镜头转向连麦区，穿格子衬衫的男生抱着笔记本，身后是一面贴满数据报表的墙，“他今天要带着‘玄铁群的挑剔眼光’，现场拆解我们的直播数据——先说好，要是挑出毛病，我当场改！”
“那我不客气了。” 男生推了推眼镜，点开一张实时弹幕词云图，“‘没看懂’‘太快了’这两个词出现频率比上周高15，说明你刚才讲‘叠穿技巧’时语速超过每分钟300字，超过普通用户的信息接收阈值。” 他掏出手机计时，“现在重新讲一遍，我帮你卡时间——每分钟200字，中间穿插3次‘大家跟上了吗’的互动，试试？”
神奇的是，当陈静静放慢语速、多了几次眼神交流，弹幕里的“懂了”“干货”开始刷屏。男生又调出“商品点击转化表”：“你推荐的托特包，前3分钟点击量占比60，但10分钟后退货率飙升——因为你没讲‘肩带长度可调’这个细节，而30+用户最在意‘背久了肩膀痛’。” 他对着镜头举起包，亲自演示如何调节肩带，“看，这样缩短后适合小个子，放长了能斜挎带电脑——现在再让助理上链接，转化率至少涨