“行，你擦吧！”
这双旅游鞋从买回来就没正经擦过，上面又是泥又是土的。
这个妇女飞快的擦了起来。
“大姐，贵姓啊！”
“我一个擦鞋的，哪配得上贵姓，姓高。”
“高大姐，你在这擦一天鞋能挣多少钱？”
“……十多块钱。”高大姐明显迟疑了一下。
“不止吧！”
“真的，大兄弟，我不骗你，你别看这片人多，但是干活的人也多，抢生意抢的厉害，我一个妇道人家，抢不过那帮老爷们。”
“高大姐，你以前是干什么的啊？”
“以前在轴承厂上班，下岗了，哎，命苦，我们这代人，上学时候赶上上山下乡，参加工作了又赶上下岗，啥坏事都让我们遇上了。”
“高大姐，我看你这太冷了，不如中午和晚上你到我那擦鞋，在屋里，暖和！”
“你那？你那是哪儿啊？”高大姐抬头惊讶的看着韩小东。
“我开个饭店，等位的人比较多，我怕客人等的心急，所以就想着帮着他们擦个鞋，也能打发个时间，又能让客人满意。”
高大姐再次打量了韩小东一遍。
在她心里，已经把韩小东当成骗子了。
不过转念一想，自己一个擦鞋的，除了两把刷子，几管鞋油，也没什么让人惦记的。
“高大姐，你去我那里，中午从11点半到12点半一个小时，晚上从五点到七点两个小时，擦一双鞋我给你五毛钱，如果这一天擦不到20双鞋，我给你保底10块钱，你看怎么样？”
“大兄弟，五毛钱太低了，不划算。”
“大姐，我那可就你一个人，所有的生意都是你的，如果你不干，我就找别人了。”
这句话打动了高大姐，她想了想，“你没骗我，如果擦不够20双鞋，你给我10块钱。”
“大姐，我也是下岗职工，以前是汽水厂的，我开的饭店叫天下捞，就在汽水厂北墙外，你到那一打听就知道了。”韩小东又补充了一句，“高大姐，咱都是下岗的，知道这滋味不好受，我不会骗你的。”
就这句咱都是下岗的赢得了高大姐的信任。