苏半城：绸路新章
一、海外风云初起
在国内生丝市场占据半壁江山的苏半城，眼光早已投向了更为广阔的海外天地。然而，海外市场的大门并非轻易就能叩开。首批海外推广活动出师不利，如同重拳打在棉花上，未激起多少波澜。当地贸易保护主义的壁垒高高筑起，关税的重压让产品价格优势尽失；竞争对手更是心怀恶意，暗中使绊子，造谣抹黑苏半城的生丝质量，导致市场对其产品信心不足。
苏半城站在办公室巨大的落地窗前，望着远方，眉头紧锁。海外市场的受挫如同一团乌云，沉甸甸地压在他心头。但他深知，退缩绝非选项，只有主动出击，才能在这困境中寻得一线生机。
二、策略调整曙光现
根据市场反馈，苏半城迅速召集团队，重新审视海外销售和推广策略。会议室里气氛凝重，大家围坐在一起，激烈地讨论着。有人提议强化价格优势，以低价迅速抢占市场；但苏半城却摇了摇头，他目光坚定地说：“低价只是一时之计，长久来看，我们要靠产品的价值和文化内涵取胜。”
最终，他们决定改变产品定位，针对不同地区的文化差异设计营销方案。比如，在欧洲市场，强调丝绸的奢华与优雅，将其与欧洲宫廷文化相结合；在东南亚市场，则突出丝绸的自然与亲和，融入当地的宗教文化元素。为了更好地了解当地市场，苏半城不惜重金聘请了一批熟悉各地文化的专家顾问，为产品的设计和宣传出谋划策。
三、办事处搭建桥头堡
为了更深入地扎根海外市场，苏半城做出了一个大胆的决定——在主要目标国家设立办事处。从选址到人员招聘，他都亲力亲为。每一个办事处都精心挑选在当地商业中心，力求第一时间捕捉市场动态。
伦敦办事处的负责人林悦，是一位精通中英文化的商业精英。她初到伦敦时，面临着诸多挑战，语言、文化、商业习惯的差异都如同重重高山。但她凭借着坚韧不拔的毅力，迅速打开局面。她积极与当地的商家沟通，组织小型的产品展示会，向他们介绍苏半城生丝的独特之处。渐渐地，越来越多的商家开始对苏半城的产品产生兴趣。
四、挖掘客户拓人脉
参加海外行业展会和商业论坛