学叫作锚定效应,简单点说就是低价吸引更多的拍卖者,引发竞拍,从而拍得高价。明天的拍卖会肯定如此,如果姐姐也参与进去,抬价只会更高了。”
司怀点点头,似非似懂道:“可是我不拍也有其他人拍,就算我不叫价,其他人应该也会把价叫高吧?”
冬青点头继续解释,“姐姐说得对,肯定会有其他人叫,但以姐姐的心气,是否已经认为这块地皮是自己的了?”
司怀扬了下眉,承认了他的问题。
冬青继续说:“在拍卖心理学中,还有一种心理叫做禀赋效应,就是拍卖者对即将拥有的物品估值升高,导致出价过度。姐姐恰好符合这一条,会多花冤枉钱。所以减少姐姐前期的出价,主要目的是让姐姐冷静。”
司怀听到后没忍住笑出声,“请你来是给我省了不少钱。”
冬青微微笑着:“姐姐付了钱,我自然要用上我的真本事。”
司怀扬了下眉说:“我请你来主要是带你放松来玩的。除此之外,以后跟我做生意,难免需要人脉,在海城混个脸熟,以后你也好行动。”
冬青笑着点头说:“这个我知道。”
司怀给他倒了杯果汁说:“不用想着给我省钱,这些都不够我以后花在你身上的。”
冬青接过杯子说:“姐姐愿意花钱是姐姐的实力,我为姐姐省钱是我的能力。”
他坐在司怀的对面,修长的双腿交叠而坐,仔细品味司怀的话,他越过相隔的桌子,两个人靠近了些,“姐姐这么说,是想包养我吗?”
司怀倒是没想到一向矜持的冬青会说出这种话,她笑着举起杯子,看着靠近的他,缓缓道:“只要你愿意,我不介意是这种关系。当然,我更希望你能站在自己喜欢的事业顶端,我会支持你的。”
冬青拿起杯子,与她碰了下说:“谢谢你,司怀。等我现在事业的顶端,与你更相配时, 我再来回答你这个问题。”
司怀笑着喝了一口杯中的红酒,说:“那我等着。”
冬青望向司怀的眸子,像是鼓足了巨大的勇气问道:“我们初见时的秘密,姐姐现在可愿意告诉我了?”
司怀笑着回忆起她和冬青初次见面的那个中午,她还是一个普通到不能