对沈琉光说道：“姑娘说得很对，但是若是所有人都来借贷，我们钱庄没有那么多银子可以外借可怎么办？”
沈琉光笑着说道：“这就是我说的，另一个问题了。”
“现在的钱庄都是以收保管费的方式来对待过来存钱的客户，这样不仅不能让更多的人来存钱，反而会减少存钱的用户。”
“若是改变一下策略，当钱庄给用户钱，作为存钱的条件，你觉得，钱庄还会缺钱吗？”
掌柜对于这一点有一些不解，他问道：“姑娘能不能仔细说说？”
沈琉光又接着说道：“钱庄做出一个规划，将存钱的用户分为，流动用户和固定用户。”
“流动用户是指，这个钱今天存，明天取，随时要用钱的用户，这种用户不用给他利息，只要不收保管费，他们就会过来存钱。”
“固定用户分成一年定期，两年定期，三年定期，这个钱放在钱庄里，钱庄要给他们利息，就比如之前的保管费，一两银子给他们二十文钱，但是前提是，他们这一年都不能把这个钱取走，不然差一点都不给利息！”
“在他们不能取走的时间里，钱庄可以将他们的钱借给需要借贷的人，然后一两银子收六十文的利息，这样钱庄净赚四十文，岂不是比单纯的存钱赚得多？”
那掌柜听了沈琉光的话，双眼都冒出了精光，看着沈琉光的眼神都不一样了。
他对沈琉光说道：“真是听君一席话，胜读十年书啊！姑娘真乃贵人也！”
沈琉光摇了摇头，然后说道：“我不过是为了我自身的利益罢了，其实就是不想出这个保管费！”
那掌柜邀请沈琉光进了里间，然后吩咐下人送上了茶水。
沈琉光坐下，那掌柜说道：“这件事也不是我一个人能做得了主的，但是我会据实上报，看看上面的人怎么说！”
“姑娘既然给我出了这样一个好主意，我自然也不能亏待了姑娘，姑娘想要开户，不论多少银子都可以，虽然现在不能给姑娘说的利息，但是我跟姑娘保证，姑娘存在我们钱庄的钱，暂时不收保管费！”
沈琉光满意的点了点头，然后朝着沈海生伸手。
沈海生急忙将匣子递了上来，沈琉光打开匣子。