责人。
这个人选并不好找。欧洲的职业经理人虽然专业素养高,但相对硅谷来说,跳槽的意愿和对初创公司的冒险精神可能稍弱一些。赵晴鸢动用了自己之前在欧洲投行工作时积累的人脉,并委托了欧洲顶级的猎头公司,进行了长达数周的搜寻和筛选。
最终,一位名叫弗兰克·穆勒(frank uller,虚构)的德国人进入了她的视线。穆勒四十岁出头,拥有慕尼黑工业大学的电子工程硕士学位,曾在西门子(siens)和飞利浦(philips)的半导体部门工作多年,担任过产品经理和区域销售总监,对欧洲的消费电子和半导体市场了如指掌,并且精通德语、英语和法语。更难得的是,他对新兴技术充满热情,对启明芯pioneer的成功案例印象深刻,并对加入一家快速成长的亚洲科技新星,充满了兴趣。
赵晴鸢亲自飞往法兰克福,与穆勒进行了一次深入的面谈。她向穆勒详细阐述了启明芯的全球战略、技术优势、以及对欧洲市场的雄心和投入决心。她也坦诚了目前面临的挑战,比如品牌知名度在欧洲还不够高、渠道建设刚刚起步、需要应对各国的差异化需求等。她给予穆勒充分的授权,承诺将为欧洲团队提供充足的资源支持,并设计了与业绩紧密挂钩的、极具吸引力的薪酬和期权方案。
穆勒被赵晴鸢的专业、坦诚以及启明芯展现出的巨大潜力所打动,欣然接受了出任启明芯欧洲区总经理的邀请。
弗兰克·穆勒的到任,标志着启明芯欧洲战场的开拓,有了真正的“领头羊”。他迅速开始利用自己的人脉和经验,组建欧洲核心团队。他从德国、法国、英国、荷兰等地,招募了一批经验丰富的销售经理、市场专员、以及能够提供本地化技术支持的fae工程师。这些人大多拥有在大型跨国电子公司工作的背景,熟悉欧洲主要国家的市场特点和渠道运作模式。
与美国分公司初期可能侧重研发和对接硅谷生态不同,启明芯的欧洲运营中心,在穆勒的带领下,将重心放在了以下几个方面:
深化与现有线上渠道的合作: 加强与fnac、diaarkt等欧洲大型在线零售商的合作关系,争取更好的推广资源和更快的补货响应速度。同时,开始建设启明芯自己的多语言欧洲