启明芯a轮融资的消息，如同在平静的湖面投下了深水炸弹，不仅在亚洲资本圈引发了剧烈震动，更是在全球风险投资的中心——硅谷沙山路，掀起了不小的波澜。当“巅峰资本”和“远景基金”这两家顶级vc几乎同时将目标锁定这家来自香港的神秘芯片公司时，一场围绕着估值、条款和未来控制权的激烈博弈，便不可避免地拉开了序幕。
香港中环，国际金融中心二期（ifc o）顶层，高伟绅律师事务所那间可以俯瞰整个维多利亚港、象征着顶尖交易谈判地位的豪华会议室内，气氛显得有些微妙的紧张。
赵晴鸢端坐在长条会议桌的一侧，她的对面，是“巅峰资本”的创始合伙人约翰·道尔（john doyle）以及他的两位精干的副总裁和法律顾问。张晚晴则坐在赵晴鸢的右手边，作为启明芯的重要股东和战略顾问，她的存在本身就是一种无形的压力和支持。林轩并没有亲临谈判现场——按照赵晴鸢和张晚晴的建议，创始人在估值和条款的细节博弈中最好保持一定的距离，避免被细节牵扯过多精力或做出冲动决策，他的角色是在关键时刻提供战略拍板。
这是双方就巅峰资本提交的ter sheet进行的第一次正式谈判。
“赵女士，wendy，”约翰·道尔首先开口，这位在硅谷呼风唤雨数十年的老牌投资人，脸上带着温和的笑容，但眼神中却透着不容置疑的精明，“首先，请允许我再次表达巅峰资本对启明芯团队和林先生本人的高度钦佩。你们在极短时间内取得的成就，尤其是在技术上的突破，令人印象深刻。我们坚信启明芯拥有成为下一代伟大科技公司的潜力，这也是我们愿意给出45亿美元投前估值、并领投2000万美元的原因。”
他的开场白既是恭维，也是在设定谈判的基调——我们已经给出了非常有诚意的价格，希望你们能“见好就收”。
赵晴鸢微微一笑，仪态优雅，声音平静却掷地有声：“非常感谢道尔先生和巅峰资本对启明芯的认可。我们同样非常尊敬巅峰资本在科技投资领域的卓越成就和专业眼光。对于贵方提出的估值，我们认为这是一个不错的，也体现了贵方的诚意。”
她话锋一转，语调不变，但内容却开始“亮剑”：“但是，我们也