玖玖小说 > 都市言情 > 国芯崛起:从香江到硅谷 > 第94章 尽职调查,价值几何?(2/4)
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    市场与销售(arket & sales): 市场分析师要求提供pioneer在全球各区域的详细销售数据、用户画像、渠道利润率、退货率、客户反馈分析;评估“龙芯一号”获得的意向订单的真实性和转化率;核查与主要客户(如万燕、步步高)的合作协议条款;挑战启明芯对p3和dvd市场规模及增长率的预测;并独立进行行业访谈,了解竞争对手动态和启明芯在市场中的真实口碑。

    财务与运营(fance & operations): 这是赵晴鸢的主战场。财务分析师和会计师团队要求提供公司成立以来所有的财务报表(经过审计或内部审阅)、银行流水、税务记录;详细审查收入确认政策、成本核算方法、研发费用资本化情况;对未来的财务预测模型(收入、成本、费用、现金流)进行压力测试,评估各种假设的合理性;核查主要的供应商合同、采购成本、库存管理、以及深圳代工厂的运营效率和成本结构。

    法律与合规(legal & pliance): 法律顾问团队仔细审阅公司的注册文件、股东协议、员工合同(特别是核心人员的竞业限制和保密条款)、期权计划、知识产权(专利、商标、着作权)申请和授权情况;评估潜在的法律风险,特别是p3专利诉讼的风险和应对预案;核查公司是否符合各运营地(香港、美国、欧洲、中国大陆)的法律法规要求。

    团队与管理(tea & anant): vc合伙人亲自出马,与林轩、赵晴鸢、顾维钧、陈家俊、黄耀龙、李志远等所有核心管理团队成员进行一对一的深入访谈,评估团队的经验、能力、稳定性、凝聚力以及战略认同度。同时,还会通过第三方机构,对核心成员进行背景调查和推荐人访谈。

    这场尽职调查的深度、广度和强度,是启明芯团队从未经历过的。每天,都有无数的文件需要准备和提交,无数的会议需要参加,无数尖锐甚至刁钻的问题需要回答。

    赵晴鸢展现出了她作为顶级投行精英的强大控场能力和专业素养。她提前搭建了一个安全的、分权限的在线数据室(virtual data roo, vdr),将所有需要披露的文件进行分类整理和上传;她亲自协调各个部门