京城，经历了数天的阴雨连绵后，天空终于放晴，洗刷一过的城市显得格外清爽。古老的城墙与远处拔地而起的新式高楼交相辉映，空气中弥漫着一种新旧交替、充满活力的独特气息。
一辆挂着“粤b”牌照的黑色丰田佳美轿车，平稳地行驶在宽阔的长安街上，最终拐进了中关村电子城附近的一条略显拥挤的辅路，停在了一栋看起来有些年头、但门口挂着“万燕电子集团”醒目招牌的大楼前。
车门打开，走下来三个人。为首的是启明芯市场与销售总监黄耀龙，他今天特意换上了一套深色西装，头发梳得一丝不苟，努力让自己看起来更符合“国际大公司高管”的形象，但眉宇间还是透着一股香港商人特有的精明和干练。紧随其后的是“龙芯一号”项目的总负责人顾维钧，他依旧是那副不修边幅的工程师打扮，鼻梁上架着厚厚的眼镜，手里却提着一个沉重的、里面装着“龙芯一号”演示板和各种线缆的金属手提箱。最后下来的是一位年轻干练的女助理，负责处理行程安排和文件资料。
这是启明芯团队针对“龙芯一号”dvd c芯片，在中国大陆市场进行的第一次正式客户拜访。他们的首选目标，正是这家被誉为中国“vcd之父”的传奇企业——万燕。
选择万燕作为首访对象，是林轩、赵晴鸢和黄耀龙反复商议后的决定。虽然万燕近年来在vcd市场的激烈竞争中显得有些后劲不足，甚至传出了经营困难的消息，但它毕竟是开创者，拥有深厚的技术积累（相对而言）和品牌影响力，尤其是在政府关系和行业标准制定方面，依然有着举足轻重的地位。如果能率先拿下万燕这个标杆客户，对于后续开拓其他厂商将起到事半功倍的作用。
为了这次拜访，黄耀龙提前半个月就开始做准备。他通过香港贸易发展局和一些在北京的商业伙伴牵线搭桥，几经周折，才终于联系上了万燕集团主管技术的副总裁，约定了今天的会面。他还特意了解了万燕近期的困境——vcd利润微薄，急于向技术门槛更高、利润空间更大的dvd转型，但苦于缺乏核心的解码芯片技术，严重依赖国外（主要是c-cube和ess）的高价方案，导致其dvd整机成本居高不下，市场竞争力不足。这恰恰是启明芯的机会所在。
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