薇安女士想订购一万件冲锋衣，但她觉得30美金一件有些高了，你们最低可以接受什么价格呢？”
谈价格啊，这应该二姐亲自上啊。但是她来都来了，硬着头皮也得来啊。
一时间，姜晓美大脑转得飞快，当时把价位定在30美金，是预留了一些砍价空间的，如果少个5美金，现在的汇率是576，就等于优惠了将近30块钱，一万件就等于优惠了30万，这个力度好像太大了些。
想到这里，她抬起头对关部长说，“麻烦您告诉客户，我们这件衣服采用的是最先进的布料和最精巧的设计，一件衣服可以应对多个季节，所以成本也很高，原本的价格并不贵。鉴于客户一次订购的量比较大，所以我们可以每件衣服优惠2美金。百分之十的让利是我们的底线，也是我们的诚意。”
关部长了然，27美金是底价。
经过一番讨价还价，双方最终在27美金上达成了共识。
关部长又问她，“27美金的单价客户已经接受了，你们什么时候可以交货呢？”
姜晓美又算了一下厂里的产能，她们厂现在有一百八十人，120台缝纫机，一条流水线，只生产冲锋衣的话日产量大概在七百件左右，一个月能生产两万件，半个月就能交货了。但是她们不可能只接这一单，所以还是得留出空间来。
思及此，她说：“我们厂订单排量比较大，如果客户着急，我们可以分批次交货，可以在七天内先交出3000件，二十天内交齐所有货物。如果客户想要一次性交货，那少说也得二十天。”
关部长点点头，继续跟薇薇安女士交涉。
过了一会儿，关部长说：“薇薇安女士对于交货时间不太满意，她希望你们能尽快赶一赶，在15日之内一次性交齐货物。她的要求可能比较苛刻，但是她的付款方式很有诚意，签订合同时支付50的预付款，拿到货物，验收无误后一日内结完余下50的货款。你要不要打电话和你们厂长商议一下？”
李厂长一直在一旁竖起耳朵听，心里早就合计开了，听到关部长这话，直接站出来表态，“不用商议，麻烦您转告她，如果她真的能这么爽快地付款，我们可以答应她。我就是厂长，哪怕回去熬半个月的通宵，我们也会保质保