永安侯府,常乐的书房之内。
与方才花厅中剑拔弩张又急转直下的气氛不同,此刻的书房里,常乐对余瑾依旧维持着那种谄媚的态度,但余瑾心里明白,常乐绝不简单,他是个绝顶精明的生意人,并且是不见兔子不撒鹰。
常乐屏退了所有下人,亲自为余瑾沏上了一壶顶级的雨前龙井,脸上那股子热络劲儿,与先前判若两人。
但他眼底深处,却始终闪烁着商人独有的精明与警惕。
“余大人,您那‘香胰子’,当真是神来之笔,旷世奇珍!”常乐将一杯香茗推到余瑾面前,语气中带着毫不掩饰的赞叹,但话锋一转,便直奔主题,“此等神物,若能由我常家独家经营,不出三年,必能让常家的财富翻上几番!余大人,您开个价吧,只要您肯将这‘香胰子’的完整配方与制造工艺转让给本侯,无论多少银两,本侯绝不还价!”
常乐算盘打得极响:只要拿到配方,凭借常家雄厚的财力、遍布全国的香料生产作坊和成熟的销售渠道,完全可以迅速形成垄断,将这块巨大的蛋糕尽数吞下。
至于余瑾?一个朝廷官员,即便有些小聪明,在真正的商业运作面前,又能有多少发言权?
余瑾端起茶杯,轻轻呷了一口,似笑非笑地看着常乐:“侯爷快人快语,下官佩服。只是,侯爷以为,这‘香胰子’的价值,仅仅在于一张配方吗?”
余瑾放下茶杯,神情变得严肃起来:“侯爷久经商场,当知晓‘奇货可居’的道理。但‘奇货’之所以能持续带来厚利,依靠的绝不仅仅是最初的‘奇’。大规模生产的品控,新产品的持续研发,市场推广的策略,以及如何应对层出不穷的仿冒伪劣,这些,哪一样是仅凭一张配方就能解决的?
若无核心技术的持续掌控和强有力的官方支持,再好的‘奇货’,恐怕也很快会沦为寻常之物,利润大打折扣。”
常乐闻言,脸上的笑容微微一僵。他不得不承认,余瑾所言,句句在理。他常家的香料生意之所以能长盛不衰,靠的也不仅仅是几个祖传秘方,更有赖于对原料产地的控制、工艺的不断改良以及对市场的精准把握。
“那依余大人之见……”常乐试探着问道。
“合作。”余瑾斩钉截铁地