第271章 高端的商战往往采用朴素的方式(3/3)

    离年底还有一段时间，第一份分红或许不会特别多，但也会给他更多的信心和动力。

    吵了约莫十分钟，双方体力欠佳，暂时选择休战。

    郭成济看准时机给耿令羽端上水杯，高启强也情商极高地给孙良材递上茶水。

    “气都撒得差不多了，接下来我们可以继续谈合作了。你们争了这么久也没个结果，倒不如双方各退一步，在彩铃业务上携手合作。”白江波在空余的功夫，开始第二次调停双方矛盾。

    尽管有些不服气，但双方都接受了这个结果，端着水杯默默点点头。

    “既然有了这个共识，我们接下来的讨论就会简单很多。”白江波说了几句场面话，争取让气氛活跃但不火爆，为接下来的谈判铺路。

    其实接下来的讨论才是最关键、最难的地方，涉及利益分配，会比之前的事情更敏感。

    白江波让高启强出马，将彩铃业务的跨平台项目简单地介绍一遍。又让郭成济出马，对项目的可行性进行点评，把最难的问题留到最后。

    “移动用户的消费水平相对较高，对于付费业务的消费能力也很高；电信用户分为固定电话用户和小灵通用户，消费水平相对较低，但用户基数十分庞大，大概是移动用户的25倍左右。”

    “从广度和深度两个方面考虑，两家合作确实可以获得更大的收益。同时固话业务深入企事业单位，可以给他们定制个性化的彩铃服务，这也是一笔很客观的收入。”

    郭成济以专业的角度剖析着合作的好处，让白江波直呼内行。和用户不同，部分财大气粗的企业很舍得砸钱提高专业度。

    在电话接听前就有公司的介绍或宣传，会让人感觉比较专业。

    而且公司业务包月的不多，大多数企业会选择包年，这种用户更让人喜欢。