销售业务员利用当地经销商强大的资源优势，中饱私囊的情况屡见不鲜。
每次销售业务员返司参加年会时，个个穿着光鲜亮丽，吸着高档香烟，报销和发放提成的人民币都得用手提包装着，是非销售业务员工竞相巴结的对象，好不风光。
怪不得那个年代流行这么一句话：“要想富，跑业务。”
陈家俊来到该自治区最北边的一个地级市，经销商刘总热情接待了他。
“欢迎陈经理考察工作。”刘总满腔热忱，和陈家俊紧紧地握了握手。
“刘总，来你这里看看，有什么需要公司帮忙和支持的尽管说，我会把你的需求带回去反馈给公司领导的。”陈家俊开门见山把此行目的和盘托出。
刘总彬彬有礼地把陈家俊迎进会客室，边喝茶边聊。
“我们这里山路十八弯的，特别不好走，辛苦你了陈经理。”刘总对本地地理情况相当了解。
“这里的道路崎岖不平，羊肠九曲，非常适合咱们公司生产的19座中巴车，大客车还真不行呢，路窄不好掉头。”陈家俊对公司产品定位了如指掌。
“没错，现在路上跑的全是咱公司的19座中巴车。”刘总一脸骄傲。
“业务做得不错，都是你的功劳！”陈家俊毫不吝啬地表扬了刘总。
“那倒是，全从我这里出的产品。”刘总满脸骄傲，扬眉吐气，他的确没有必要谦虚。
“看来今年不少赚吧？”陈家俊预测刘总能赚很多钱。
“理论上可以，但几个股东一分，所剩也不多了。”看来刘总本人的收入并没有达到预期。
“股份制的公司就是这样的，大家共同蓄水养小鱼，一起分大鱼嘛，很正常。”陈家俊安慰着刘总。
“有的人利用自身资源优势，在刚买鱼苗的时候就把利润提前分走了，鱼苗少，太抢手，供不应求，没有足够的鱼苗，大鱼数量自然跟着变少，没能形成规模效应。”刘总打着比喻，思路相当清晰。
“牢牢控制源头的人绝对是高手，旱涝保收。”陈家俊分析着商业套路。
“可不是嘛，这就是资源稀缺的重要性。”刘总为抢不到资源感到深深的遗憾。
聊到这里，陈家俊