还有，在和零售点老板谈让利的时候，我们要有一个明确的标准。不能盲目让利，要根据他们的销售业绩来分级。
比如说，每月销售达到一定数量的零售点，我们给予一定比例的利润返还或者额外的赠品。这样既能激励他们提高销量，又能保证我们的利润空间。”
李钱来思考片刻后回答：“杨先生，这个分级标准我觉得可以按照销售量分为三个等级。第一等级是销售量最高的零售点，我们给予百分之十的利润返还和一批优质的赠品，像精致的笔记本或者钢笔，上面都印上今日时报的标志；第二等级销售量中等的，给予百分之五的利润返还和普通赠品；第三等级销售量较少的，我们可以提供一些促销的小物料，帮助他们吸引顾客。”
杨开微微点头，然后看向杨文：“报童这边，你打算怎么具体落实增加人数的计划呢？”
杨文回答道：“杨先生，我想我们今日时报上发布招聘信息，同时也让现在的报童进行宣传。到时候我们进行统一培训，教他们如何简洁明了地介绍我们的报纸，突出报纸的特色。”
杨开补充道：“嗯，培训内容还要包括如何与不同的人群打交道。比如面对老人，要着重介绍养生、历史类的板块；面对年轻人，就强调时尚、娱乐和连载小说板块。还有，关于报童的工作区域划分，不能太随意。要根据人口密度、人流量和潜在读者数量来划分。”
杨文接着说：“在和商贩合作方面，我们要制定一个合作方案。比如，我们可以给愿意帮我们推销报纸的商贩提供一些免费的报纸，让他们先了解我们的内容。然后根据他们推销的数量给予一定的报酬。报酬可以是现金，也可以是我们报社的广告位。”
杨开眼神中透露出满意：“这个方案很全面。那关于报童的制服和背包，我们要尽快确定样式和制作厂家。制服的质量要好，毕竟这也是我们报社的形象展示。背包的容量要适中，既要能装下足够数量的报纸，又不能让报童背着太吃力。”
三人你一言我一语，不断完善着计划的各个细节。
不知不觉，墙上的时钟指针已经指向了下午一点，但他们丝毫没有感觉到饥饿。