电话很快接通，一道爽朗的声音从听筒里传来：“喂，是陈总吧？周哥跟我讲过你的事了。”
陈默立刻回应：“赵哥，你好，你跟周哥是朋友，应该是比我年长几岁的，喊声赵哥不介意吧。”
赵阳也是爽快人，寒暄了几句，两人开始步入正题。
“这次跟阿斯特拉的合作，对我们公司来说是个重大机遇，也是挑战，我特别需要您的经验和建议。”
赵阳也开始说道：“维克托这个人我熟，他在技术上极其严谨，甚至有些苛刻。之前在项目里，任何一个数据传输延迟、算法漏洞，都逃不过他的眼睛。对了，他特别看重技术方案的创新性和实用性，花里胡哨的东西，他可不买账。”
陈默一边听，一边在笔记本上飞速记录，问道：“赵哥，阿斯特拉内部对这次合作，有没有特别的关注点或者倾向？”
赵阳听了陈默的提问，心里也是暗暗佩服，陈默年龄不大，却是对能表明问题的关键，不过没有言语出来，思考片刻，说道：“据我了解，他们当前非常关注本地化部署的成本控制，以及数据安全合规性。毕竟进入新市场，降低运营成本和规避法律风险，是他们优先考虑的事情。另外，不同部门对合作的侧重点有差异，技术部关注技术适配，市场部则更在意市场推广和客户接受度。”
“那他们的谈判风格和决策流程我大概也想到了，之前我也查到了一些他们的事情，美国的企业，总的来说是比国内严谨一些，而且异国办公，法务介入的也比较多，毕竟法律风险能规避的还要规避一下。我这边会多准备几套预案，以应对不同的局面。”
赵阳听完陈默的话，哈哈大笑起来，“果然是英雄出少年啊，老周第一次跟我提你的时候，我还不信，今天这一通电话我是不得不佩服你啊。”
陈默谦逊地笑了笑，回应道：“赵哥过奖了，我也是摸着石头过河，多亏您提供这么多关键信息，给我指明了方向。”
赵阳突然想到了什么，说道：“我突然想起来，他们对知识产权和技术转移条款极为敏感，之前我还在阿斯特拉的时候，有一次合作，就是因为双方在知识产权的界定和使用权限上达不成一致，谈判差点破裂，另外，服务期限和售后保障条款，也是他们的